Rokid的核心競爭力會越來越從“硬體公司”轉向“互動與生態公司”，誰能把模型排程、場景閉環、開發者生態、配鏡和渠道服務一起打通，誰就更有機會在價格戰之後留下來眼鏡。
文｜王雅迪
ID | BMR2004
近日，有訊息稱國內AI眼鏡公司Rokid正準備最早於4月底向香港交易所提交上市申請，其母公司已於3月完成股份制改造並更名為“靈伴科技（杭州）股份有限公司”，為上市鋪路眼鏡。
同時，本輪融資新增多達39位股東，涵蓋專業投資機構、自然人以及核心產業資本，其中藍思科技、商湯等頭部企業加入投資方陣營，這為其後續技術研發、產能落地以及生態建設提供了支撐，為IPO鋪平了道路眼鏡。
不久之前，Rokid為AI眼鏡Rokid Glasses（樂奇眼鏡）上線了“自定義智慧體”功能眼鏡。允許開發者接入DeepSeek R1等熱門模型，原生支援OpenClaw開源框架，其應用場景包括本地化資料閉環、系統級操控等。此外，Rokid還推出了行業首個“智慧體商店”，使用者無須繁瑣操作，僅憑語音指令就能喚起覆蓋各行各業的AI專家。
Rokid相關負責人向《商學院》表示，未來，開發者可以在智慧體商店上架針對特定場景（如股票分析、古董鑑定、健身指導）的AI智慧體眼鏡。Rokid正試圖透過與高德地圖、支付寶、谷歌地圖、微軟翻譯等國內外頭部企業建立協同，將這些分散的場景價值串聯起來，形成一個覆蓋生活、消費、出行等多領域的全場景服務生態。
01
“AI+AR”的全功能路線
帶顯示的AI+AR，解決的是“看到、理解到、即時反饋到”，更接近下一代自然互動眼鏡。
Rokid自誕生之日起目標就很明確，要打造屬於中國的AR平臺眼鏡。2014年，祝銘明離開阿里巴巴（負責YunOS相關業務），洞察到Google Glass帶來的市場機遇後，創辦了Rokid。
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2018年，Rokid推出了一體式AR眼鏡，重量120克（一款普通的滑雪鏡是160克，AI頭盔的重量是500克），並支援近視使用者使用吸附式矯正鏡片眼鏡。彼時，這款眼鏡已具有人臉識別、Wi-Fi 定位技術、物體識別技術等功能。此後幾年，Rokid持續深耕AR賽道，從面向消費市場的Rokid Air、Rokid Max，到面向行業市場的X-Craft和工業AR解決方案，逐漸形成了消費級與行業級並行的產品體系。
2024年11月，Rokid樂奇首發全功能AI+AR眼鏡——Rokid樂奇眼鏡，外觀與普通眼鏡一樣，重量僅49克，搭載衍射光波導技術，還支援使用者呼叫不同AI大模型眼鏡。在今年舉辦的CES 2026（全球消費電子展）上，Rokid還發布了面向海外市場的AI眼鏡新品：Rokid AI Glasses Style，重量僅38.5克，該款產品無顯示，主打AI功能。
全棧開發工程師、全棧講師李遊向《商學院》指出，Rokid其實在做雙線驗證，38.5克那款更偏向把AI眼鏡做到極致輕量，而真正把顯示能力帶進去的全功能產品，是49克那條線，這說明它不是盲目往前衝眼鏡。
從技術階段來看，Micro LED和光波導已經進入商業化驗證和產品化爬坡階段眼鏡。2025年，多家企業在Micro LED微顯晶片、全綵化等關鍵環節取得進展，與光波導等光學方案協同，推動AR眼鏡向輕量化、高效能演進。
不過，全球Micro LED顯示模組產能集中於頭部國際廠商（如索尼、三星）及專業微顯示企業（如JBD）等少數廠商眼鏡。國內廠商雖加速佈局，但產能爬坡週期長，拉大了供應鏈與快速擴張的終端需求之間的缺口。
在李遊看來，Rokid堅持走“AI+AR（帶顯示）”的全功能路線，關鍵在於能不能先把使用者真正每天會戴的體驗做出來眼鏡。沒有顯示的AI眼鏡，更多解決的是“聽到、問到、拍到”；但帶顯示的AI+AR，解決的是“看到、理解到、即時反饋到”。後者更接近下一代自然互動，這條路線不是一次冒險式押注，而是在為下一代互動形態提前佔位。
Rokid相關負責人也坦言，眼鏡是AI+AR的最好載體，能更高效地獲取、互動資訊眼鏡。例如，前段時間，德國總理默茨在體驗Rokid AI眼鏡時，最驚訝的是聽到中文時能直接透過眼鏡看到德文翻譯。這種“即時翻譯+視線留存”的體驗，是手機無法實現的。
02
生態短板下的場景挖掘
一款硬體能不能先突破極客圈層，要看它是不是高頻、剛需、低學習成本眼鏡。
Rokid AI眼鏡體驗的核心在於“算力”與“生態”的雙重賦能眼鏡。
Rokid樂奇眼鏡內建高通AR1晶片，支撐拍照錄影、智慧題詞、89種語言翻譯、即時導航、AI問答、看一下支付、會議紀要等全場景功能；還支援使用者呼叫不同AI大模型，讓互動體驗不再受限於單一演算法框架眼鏡。
但是，與華為、小米、阿里等競爭對手相比，作為獨立硬體廠商，Rokid缺乏系統級生態能力眼鏡。
為此，Rokid AI眼鏡透過深度整合包括DeepSeek、通義千問、豆包、智譜在內的多款AI大模型，並與高德地圖、支付寶、京東科技等國內夥伴達成生態合作，彌補了生態短板眼鏡。
Rokid還推出行業首個“語音喚醒即服務”的智慧體商店眼鏡。據悉，使用者僅憑語音指令即可呼叫覆蓋各行各業的AI專家能力，涵蓋高鐵車次查詢、食物熱量計算等實用場景，以及班味檢測、高情商聊天等趣味功能，使AI技術深度融入日常生活。
李遊認為，智慧體商店能解決的是“功能密度”和“場景豐富度”問題，讓眼鏡更快長出可用服務；Rokid APP已經把智慧體商店、導航、電話、支付等相關能力持續往前推進，可它解決不了底層入口、預設呼叫權、跨終端聯動這些更深的生態問題眼鏡。換句話說，它更像是Rokid現階段非常現實的一座橋，能幫它先跑起來。但真要實現更大規模，最後還是要看它能不能在開放合作裡，把支付寶、地圖、通訊、內容這些關鍵生態介面長期接穩。
即時翻譯是Rokid設計AI眼鏡的核心功能，也是國內最早將其作為核心場景進行展示和應用的公司之一眼鏡。Rokid的翻譯功能並非停留在概念階段，而是已成功應用於前段時間德國總理訪華、全國兩會報道、“一帶一路”使節活動等國家級的專業實景中。
作為長期關注AI眼鏡的開發者和體驗者，AI應用專家、BAPP演算法鑑賞師陳政同樣向《商學院》表示，以個人體驗來看，相比於傳統翻譯APP，AI眼鏡能即時顯示轉換後的字幕，支援英漢、英中雙向翻譯，雖然有一點延遲，但體驗方便很多眼鏡。Rokid和科大訊飛合作，在翻譯大模型、多語言翻譯應用方面有所佈局，此外如外交部、航天空間站，以及外事訪問中與外國政要的對話翻譯，這些專業場景的實踐是其他AI眼鏡沒有的優勢。
李遊認為，一款硬體能不能先突破極客圈層，要看它是不是高頻、剛需、低學習成本眼鏡。翻譯功能使用者一戴上就知道價值在哪裡，尤其是出差、旅遊、會展、接待這些場景，眼鏡直接把結果顯示在眼前，幾乎不需要重新教育使用者。Rokid樂奇眼鏡本身就融入了即時翻譯、導航、轉寫能力，且翻譯是直接以字幕形態出現在視野裡，這種反饋非常直觀。對大眾來說，越是直觀，越容易形成使用習慣。
03
與Meta不同的開放生態策略
透過演算法最佳化，讓使用者在最合適的場景下被自動推薦最合適的模型，讓開放無感，讓智慧無形眼鏡。
Rokid目前採取了一種非常獨特的開放生態策略，與Rokid的主要競爭對手Meta採取的封閉生態模式形成鮮明對比，這形成了Rokid的差異化優勢眼鏡。
Rokid相關負責人指出，開放生態相容性強，使用者喚醒和互動的方式是完全一致的——都是“嗨，樂奇”+自然語言眼鏡。我們追求的不僅僅是讓使用者“可以選”，更是透過演算法最佳化，讓使用者在最合適的場景下被自動推薦最合適的模型，讓開放無感，讓智慧無形。
從開發者的角度看，陳政認為，從技術層面來說，開放之後，參與生態建設的群體會更多，不管是個體開發者、企業，還是大廠，加入之後能讓生態變得更繁榮，也能讓自身的技術和功能能力經得住大規模的市場考驗眼鏡。當參與的量級增多後，各種案例和應用場景會被無限豐富，會給生態帶來欣欣向榮的發展動力。開放生態意味著技術能在更多場景落地應用、接受實戰檢驗，還能讓開發者發現產品的短板或體驗上的不足，促進技術的迭代和完善。
相比之下，Meta雖然在模型層面做了開源的Llama，但它在終端產品上更偏向以Meta AI/Llama為核心的一體化路徑，強調從底層模型到終端應用的全棧整合眼鏡。
李遊認為，對Rokid來說，這種策略的最大價值不是贏過巨頭，而是先避免自己被某一家模型廠商卡住，同時給使用者和開發者保留更大的選擇空間眼鏡。
與此同時，這種方式也面臨較大技術挑戰，因為接入的模型越多，越不是簡單多幾個API的問題，而是延遲、成本、穩定性、隱私合規、工具呼叫一致性等問題會一起出現眼鏡。這要求硬體廠商做非常強的模型路由、任務分發和結果兜底，否則使用者感受到的不是“開放”，而是“忽快忽慢、忽好忽壞”。尤其眼鏡終端螢幕小、互動短、容錯低，體驗一旦不統一，使用者不會去區分是哪家模型的問題，只會覺得眼鏡不好用。
同時，李遊指出，開放策略能帶來想象力，但也會稀釋變現抓手眼鏡。因為一旦底層能力來自多家模型，硬體廠商就更難像平臺型巨頭那樣，把模型、分發、支付、內容、會員一整套價值閉環都抓在自己手裡。這條路是Rokid面對巨頭競爭時非常聰明的一步，但它更像“靈活性壁壘”和“生態緩衝帶”，不是終極壁壘。真正決定它能不能跑出來的，還是取決於能不能把多模型能力最後收斂成一個穩定、低門檻、可持續付費的使用者體驗。
04
認知差異下的盈利挑戰
AI眼鏡接下來或許會越來越像當年智慧手機早期，價格帶會被迅速拉開，價格戰也會越來越明顯眼鏡。
Omdia最新資料顯示，2025年，全球AI眼鏡出貨量達到870萬臺，同比大幅增長322%眼鏡。在全球市場中，Meta仍然佔據絕對領先地位，市場份額達85.2%。在中國大陸市場，由於Meta並未直接進入，本土裝置廠商和科技公司正在迅速改變競爭格局。
陳政認為，Rokid想要在競爭激烈的市場裡鋪開產品、讓當地使用者接受，就必須做足功課，針對性地做適配調整，要結合不同地區使用者的生活習慣和偏好做本地化適配眼鏡。比如歐美人可能更喜歡大尺寸、降噪效果更好的產品，而亞洲人更在意佩戴舒適度。可以參考蘋果的模式，推出不同地區的版本，比如美版、日版、韓版、大陸版，雖然蘋果模式和Rokid出海有所不同，但核心思路一致，根據不同地區使用者的喜好，針對性最佳化他們關注的點。
國內方面，受密集新品釋出、眾多新進入者以及激進定價策略的推動，小米、XREAL、雷鳥創新等眾多品牌在消費和行業賽道並行發力，也成為Rokid有力的競爭對手眼鏡。
AI眼鏡接下來或許會越來越像當年智慧手機早期，價格帶會被迅速拉開，價格戰也會越來越明顯眼鏡。例如雷鳥已經把產品鋪到多個價位：V3在國內釋出時定價1799元，Air 3s Pro海外售價299美元，X3 Pro售價1299美元；Rokid重量49克的Rokid Glasses目前官方價是599美元。
由於成功卡位“帶顯示”的中高階市場，Rokid短期內暫時避開了最慘烈的低價混戰；但長期來看，隨著行業利潤空間被急速壓縮，其盈利模式單一、生態護城河不深的隱患將被放大眼鏡。Rokid能否在Meta、小米等巨頭完成“輕量化”技術迭代之前，構建起足夠強大的軟體和服務生態，將是其穿越價格戰週期、實現可持續盈利的關鍵。
總的來看，Rokid目前仍是“硬體驅動”的盈利模式，正在為未來的“硬體+訂閱服務”模式蓄力眼鏡。
陳政表示，訂閱服務需要顛覆使用者的固有認知眼鏡。作為國內使用者和開發者，很清楚國內使用者的常規思維是追求免費，而國外是付費的理念，這種認知上的差異，是訂閱服務推廣和落地的最大壁壘。想要讓C端使用者習慣為硬體的訂閱服務買單，核心還是要靠優質的體驗、實用的功能，還有高價效比，即訂閱費用不要太高，讓使用者覺得物有所值，從這些角度去打破免費使用的思維定式，這是一個需要慢慢培養的過程，這可能是最大的落地難點。
李遊也認為，Rokid未來真正要轉向的是卷“體驗完成度”，現在它已經把即時翻譯、字幕、轉寫、AR導航、第一視角拍攝能力都壓進了一副49克的產品裡，這種“任務能不能被更快完成”的能力，會比單純比亮度、解析度、重量更接近未來真正的競爭核心眼鏡。Rokid的核心競爭力會越來越從“硬體公司”轉向“互動與生態公司”，誰能把模型排程、場景閉環、開發者生態、配鏡和渠道服務一起打通，誰就更有機會在價格戰之後留下來。
來源 | 《商學院》雜誌4月刊
